买家来看房时，别光等着介绍户型，做好 3 个细节，能让他觉得这房子 “值得买”，甚至愿意多花钱。首先搞干净卫生，尤其是厨房和卫生间 —— 油烟机擦得没油污、马桶刷得发亮，买家会觉得 “原房主很爱惜房子”，不像那些脏乎乎的房子，总担心有隐藏问题。
然后调对室内温度，夏天开空调到 26℃，冬天开暖气或空调到 22℃，别让买家冻得发抖或热得冒汗，舒服的环境能让他多待一会儿，更能发现房子的优点。要是房子采光好，尽量选上午 10 点或下午 3 点看房，这时候阳光照进屋里，显得亮堂，比阴天看房效果好太多。
还有，准备点小零食和水，比如瓶装水、小饼干，递过去的时候说 “看房子累了，喝点水歇会儿”，显得亲切。聊天时别光说 “房子多好多好”，多问买家的需求，比如 “您是准备自己住还是给老人住？”“更在意通勤还是周边配套？”，然后针对性说房子的优势，比如 “要是给老人住，楼下就有社区医院，走路 2 分钟就到”，买家会觉得 “这房子刚好适合我”，议价时也不会压太狠。